銀泰攜手蘭蔻、雅詩蘭黛探索新零售 在寧波開出快閃店

2019-10-07 01:59 來源:摘走網編輯整理
21個“全國第一柜”,901個“百萬單品”,去年武林銀泰交了一份亮眼的成績單,而在今年云棲大會上,銀泰商業CEO陳曉東宣布:銀泰將打造1000個坪效翻番的新零售品牌,打造100個年銷千萬的新零售商品,未來五年線上再造一個銀泰百貨,銀泰美妝無疑是該計劃中的主力軍。

從10月3號開始,蘭蔻、雅詩蘭黛兩大品牌紛紛在寧波銀泰天一店開出了“快閃店”,攜手銀泰在無人售賣新零售領域探索,同時,在這個黃金周,給予消費者更多元化的消費體驗。

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像買飲料一樣買化妝品

從現場看來,蘭蔻的無人集市給予消費者豐富的法式體驗,試妝區集結了大量人流,自助結算區的產品識別、掃碼支付等新式購物體驗讓不少人直呼好玩;雅詩蘭黛的無人售貨機裝滿了品牌的明星單品,真正讓消費者像買飲料一樣買化妝品。

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蘭蔻品牌負責人表示,無人售貨模式,給予年輕消費者們最大的自主性,同時,更多元化的體驗環節,讓消費者在購物的同時,直觀感受品牌的調性。

平均每個寧波人都在這家店買過化妝品

僅僅一個檔期內,就有兩家大牌美妝同臺落地,銀泰的號召力和影響力可見一斑。

實際上,早早在美妝品類上進行布局的寧波銀泰,現如今不論在品類份額還是品牌數量上都非常領先。

數據顯示,在寧波線下美妝銷售市場(除絲芙蘭等個別渠道之外)中,寧波銀泰整體份額超過90%,可以說,平均每個寧波人都在銀泰買過化妝品。

此外,寧波銀泰天一店現有的38個美妝柜臺中,有21個品牌均為寧波獨家,包括迪奧、海藍之謎、YSL、CPB、阿瑪尼、資生堂、馥蕾詩等等,2019年蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎三個品牌的業績都將突破五千萬。

寧波銀泰天一店化妝品區負責人告訴記者,明年5月前,這里還將引入黛珂等10個品牌,大多數均為寧波獨家,進一步擴大美妝品類規模。

“原本以為新品牌進來會分蛋糕,但是實際上是把盤子做大了”,以祖瑪瓏為例,不僅沒有影響原有綜合類柜臺的銷售,還帶來了香氛品類的增量,可見寧波消費者對于特色品類有著持續的需求;而在服務上,銀泰天一店也增加了美容坊等,滿足高端顧客的服務需求。

事實上,銀泰商業門店都在加碼美妝陣營,西安開元鐘樓店的化妝品品牌數量、規模、業績在全國排名TOP10,接下來將有更多重量級品牌進駐;合肥銀泰中心是銀泰定位最高的重奢門店,集合LAMER、LaPrairie、赫蓮娜、嬌蘭、CPB等頂級化妝品品牌。

特有數據能力為品牌賦能

除了本身的規模效應之外,蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌們,同樣看重銀泰的數據運營能力,幫助品牌實現精準營銷,持續吸引新客流。上述負責人介紹,在剛剛過去的9月份,喵街的一檔粉水活動,就幫助蘭蔻單月招新2000+,這無疑是數據驅動能力——把人找貨變成貨找人的絕佳表現。

與此同時,銀泰也在持續提升零售速度,最大化地為品牌賦能。目前,寧波銀泰各門店都已實現2小時定時達服務,而且,距離天一店僅50米的數字化門店倉選址已完成,將在今年雙十一之前落成,提升門店發貨效率與庫存管理能力的同時,解放BA的生產力。

(來源:聯商網)
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